摘要: 德国D+H机电公司经历欧美国家市场竞争的风雨,形成了一套成熟、完善的营销体系。特别是其销售代理制,在代理商鉴别的标准、代理商寻找的途径和代理商冲突的解决方面非常值得中国企业借鉴。
中图分类号:
〔1〕朱玉童,吴文胜. 慎定经销商政策〔J〕. 销售与市场, 2000, (6) . 〔2〕姚厚亮. 对经销商的政策条例〔J〕. 销售与市场,2000, (6) . 〔3〕张传忠. 如何选择分销商〔J〕. 销售与市场,1999, (3) . 〔4〕王荣耀,金焕民. 经销商管理20 则〔J〕. 销售与市场, 1999, (6) . 〔5〕黎明,卞慧丽. 国际市场营销〔M〕. 北京: 中国审计出版社, 1997. 〔6〕万成林, 佟家栋. 国际市场营销理论与实务〔M〕. 天津: 天津大学出版社, 1995. |
[1] | . 论微博问政对公共治理功能的改善[J]. 社会科学辑刊, 2013, 0(3): 68-70. |
[2] | 叶美兰, 刘永谋, 吴林海. 物联网风险与现代性的困惑——兼论智能空间的伦理重构[J]. 社会科学辑刊, 2012, 0(5): 46-51. |
[3] | 沙宏. 论政府行政管理技术的创新[J]. 社会科学辑刊, 2005, 0(6): 227-228. |
[4] | 单凤儒. 管理机制与管理功效链[J]. 社会科学辑刊, 2003, 0(2): 69-73. |
[5] | 杨兆宇, 赵晶. 从工业社会到知识经济社会管理的十大变化[J]. 社会科学辑刊, 2002, 0(2): 63-67. |
[6] | 娄成武, 钟俊生. 公众利益表达机制的缺失及其应对[J]. 社会科学辑刊, 2012, 0(4): 50-53. |
|