摘要： 谈判是言语行为的组合, 其宗旨在于消除分歧、达成共识, 从而协调利益关系。谈判有自己的鲜明特点。其语言既符合语用学中的一些原则, 同时又有背离的一面, 而后者是有特殊效果的。在异质文化背景下, 谈判双方的言语行为要彼此调适, 以尽量减少不同文化特点所带来的摩擦。从语用学视角审视谈判, 会使谈判研究获得突破性进展。
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